战略即取舍
2024-04-23 09:43 来源：《赋能型领导》，中信出版集团，领教工坊（ID：ClecChina）摘编发布
摘要：战略是领导者身份的直接延伸。战略将你的价值观和信念嵌入组织的一举一动，传至公司的各个角落。
导语：最成功的领导者会不断做出取舍，其日常工作可以被描述为“对事项优先级残酷排序”。这些领导者认为，自己只能做好部分事情。因此，他们选择做最重要的。
01
战略是什么？
▲图1 西南航空公司属性图
02
敢于做得差：领导者版本
03
创造的价值要比捕获的多（得多）
▲图2 战略价值范围
我们的实际建议是，效仿苹果，瞄准战略价值范围图的中间区域，哪怕你目前争夺的市场对价格并不特别敏感。持久的利益关系造就优质的产品。在这段关系中，公司与客户相伴而行，因此都能收获越来越多的回报。把价值留给客户，就相当于为其贡献支付报酬。虽然听上去不合常理，但信任、爱和归属感都融入了交易的关键过程里。
我们非常欣赏一条领导准则：创造的价值要比捕获的多。上述理念就是这条准则的核心。过去的几十年间，传奇企业家、开源先驱蒂姆·奥莱利坚持用该准则考验科技公司。我们也认为，所有组织建立者和领导者都需要明确这一原则。
也就是说，价格不仅是以避免亏损为导向、由你和战略团队一同做出的技术决策，还是“为客户效劳”的代名词。你和客户是站在一起的，你的定价应该体现这一关系。
从价值的角度看，领导者的责任是为他人创造价值。当然，你也想为自己捕获价值，但捕获价值不属于领导力的范畴，而是与追求生存、安全和创造财富有关。我们没有追溯产生上述追求的原因，事实上，这些追求都是必要的。不过，你得把创造和捕获区分开。作为领导，你创造价值；作为个体，你捕获所创造的部分价值。有鉴于此，我们对奥莱利的话做出了如下完善：走远点，创造的价值要比捕获的多得多。
来源：《赋能型领导》，中信出版集团，领教工坊（ID：ClecChina）摘编发布
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