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低价中标,谁之殇?

2017/03/20 来源: 网优雇佣军
[摘要]:他缓缓的站了起来,拖着沉重的步伐走出开标室,点燃一支烟,深吸一口,再缓缓吐出。他的脸上露出一种奇怪的表情,看起来如释重负,但依然眉头紧锁。


  1


  逐条仔细研读标书,对所有竞争对手进行详细分析,拟好各种策略,熬夜编制投标文件,然后,Jason志在必得的参加了开标会...

  他昂然坐在开标室的前排,等待唱标人唱标....

  “A公司,1200万元”

  “B公司,1150万元”

  “C公司,1307万元”

  ……

  这些数字让他的笑容越来越绽放,他不自禁的微微抬头,用余光瞥了一眼旁边紧张冒汗的竞争对手。他心里盘算着,技术分毫不担心,毕竟和甲方合作多年,考评一直优秀。

  而这一次,为了保住这个项目,Jason通过各种手段打听到了竞争对手的底线后,开出一个让人无法拒绝的低价。是的,一个无法拒绝的低价,老板说了,保住项目就是胜利。在占比60%的价格分上,他绝对自信,这相对于又加了一道保险杠。

  想到这里,Jason差点笑出了声。他甚至已经想好了庆祝动作。

  直到唱标人拉开了嗓门,继续报价…

  “L公司,600万元”

  Jason无法相信自己的耳朵,怀疑在做噩梦,用力掐了掐大腿,再次确认了一下:不错,投影上的数字就是600万元。

  他的笑容戛然而止,心似跌入冰窖,脸开始变绿了。不过,胸中一团烈火瞬间燃烧,感觉全身的液体在沸腾,脸由绿变红,最后涨成酱紫色。

  他愤怒地冲出开标室,甩下一个字:操!

  2

  坐在最后一排的L公司的Jim,看着Jason的背影,脸上浮出了一丝轻蔑的冷笑。

  600万元,终于中标了。但这个结果并没有让他心花怒放,他依然保持着冷笑。

  他缓缓的站了起来,拖着沉重的步伐走出开标室,点燃一支烟,深吸一口,再缓缓吐出。他的脸上露出一种奇怪的表情,看起来如释重负,但依然眉头紧锁。

  如释重负的是,公司终于有项目干了,裁员的事可以缓一缓了。

  紧锁眉头的是,这个合同要是正常执行下去,成本要900万,利润肯定是没有的了,年终奖也泡汤了,不亏本就是底线,完全等于白干。

  Jim是销售经理,同时也是项目经理,公司为了缩减管理成本,这两个职位都抗在他肩上。

  为了节省人力成本,他准备找一个老工程师做Team Leader,带着一帮刚毕业没多久的年轻工程师去干这个项目。

  至于甲方那边怎么交代,Jim只能一声苦笑,能省就省,能拖就拖,坚决把太极拳打到底。

  3

  小明今年刚毕业,毕业后进了L公司。Jim将他安排进了项目。

  小伙子总是带着一脸微笑,对所有人都客客气气,工作很卖力。Jim对他说,通信这行没有什么捷径,要想成为专家,就是多干,多积累经验。

  小明认为项目经理的话很有道理,5+2,白加黑,毫无怨言。毕竟刚毕业,工资加上补助还不错,而且还能学到技术。

  直到有一天,Jim通知他,补助取消了。小明觉得不公,找项目经理理论。Jim摊摊手,打开一张Excel表,指着对小明说,你看,全都降了,包括我。

  既然大家都降了,小明也无话可说,只能怏怏的继续干活。

  可时间一久,小明发现这个项目完全没有归属感,没有凝聚力。没有Team Building,甚至连一顿项目聚餐也没有。大家各干各的,事不关己高高挂起,工作上也是互相推诿。

  小明是好学上进型,随着能力提升,发现自己扛的砖头越来越多,然而收入却看不到任何提升的迹象。锅里的粥越来越稀,哪顾得上小明的碗?

  最后,骆驼终于被最后一根稻草压死了。小明离职了。

  4

  从一开始,业主公司的项目经理李雷对这个新中标的公司就没有什么好感,因为他对这家L公司完全不熟悉。

  项目刚进场,他就觉得不对劲。明明项目需求60人,到场的却只有30人,而且全是一群看起来毫无经验的年轻人。

  他找到乙方项目经理Jim,要求人员一周内必须到齐,不符合技术要求的人员,统统得换掉。

  Jim点头如捣蒜,诺诺答应。

  两周过去了,人还是原来的人,且还是只有30人。

  李雷气得暴跳如雷,给了Jim最后期限,一个月内人员到齐。

  Jim点头如捣蒜,诺诺答应。

  一个月过去了,人员总算到齐,但不少明显是充数的。

  李雷被搞得没脾气,人员到齐就已经谢天谢地了,至于换人的事,竟然不敢提了,换掉一个人,保不准来一个更差的。

  Jim暗自庆幸,终于成功管理和降低了客户需求。

  李雷对这项目质量完全不放心。每次领导安排任务,都得事必躬亲、仔仔细细的检查和监督,生怕出差错。

  还好,项目里有个叫小明的年轻小伙子还不错,人醒目,干活也仔细。李雷愿意把一些工作交给小明去做,妥妥的放心,这帮他分担了不少。

  不过,这小伙没干满四个月就离职了,据说是因为补助被取消了。

  李雷又得事必躬亲,项目里的各种问题和隐患让他成天提心吊胆,时间一久,不仅领导怀疑他能力有问题,连自己都怀疑自己了。他感觉像是陷入了泥潭,无法抽身。

  5

  其实L公司并不是没有人。老王在L公司干了10年,是公司元老,技术过硬,很多新人都是他带出来的。

  一听说公司中标了,他立马毛遂自荐要求上项目。

  老王在家里闲了三个月了,连老婆都看不下去了。毕竟,在家里闲着只有那么点死工资,没有补贴也没有奖金,刚满1岁的儿子还等着奶粉嗷嗷待哺呢。

  可是,公司并没有同意。原因很简单,这位元老级工程师是三高,工资高,补贴高,奖金高,项目经理Jim死活不用他。

  老王不理解,论技术他在公司是数一数二的,怎么公司就不让他上项目呢?

  他只能在家继续等,满以为下一个项目一定会轮到他。

  不过,下一个项目没等来,却等来了一份裁员通知书。

  作者:通信
  来源:网优雇佣军(ID:hr_opt)

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