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成立三年,赴美IPO:趣店背后的四个男人

2017/09/21 来源: 猎云网
[摘要]:趣店破茧成蝶,离不开资本市场的推助。

  从一杯茶办公一下午的艰苦征程,到现在的全球融资计划,仅三年多,趣店便成为资本的宠儿。其实,趣店破茧成蝶,离不开资本市场的推助,在此前7轮的投资者,吴世春、周亚辉、曹毅、朱天宇等,则是这场蝶变反应的催化剂,神奇的将一棵幼株催化成一棵大树。

  人生转折总是那些不经意的提点。2013年的罗敏,创业连续失败,陷入人生谷底,“每天都看不到出路”,沮丧、挫败充斥在办公室的边边角角,混吃等死是那一段时间的写真。看到颓废后,罗敏挣扎着向外寻求方向,试图在昏暗中摸索一丝出路。

  梅花天使创始人吴世春

  “金融、教育、二手车都很有吸引力”,老乡吴世春将自己看到的机会一股脑倒了出来。短暂尝试后,结合自身优势条件,罗敏成立趣分期,为大学生群体提供产品和现金分期服务。

  “他很自信真实,把自己的优势和欠缺,能做到什么程度、哪些做不到都说得很清楚”,罗敏耿直的性格,打动了吴世春,其实,早在认识之初,“投资看人”的吴世春,就对罗敏有着很好的印象,“他更适合自己去独当一面。”看中的人,在看好的风口上,吴世春也立马联和李想、陈华、李树斌、鲍岳桥,向趣店投资几百万,成了趣店的启动资金。

  迷局指点、首批资金……“人脉王”的吴世春带给趣店的不仅如此,去年6月,趣店获得由凤凰祥瑞、联络互动领投的PRE-IPO轮30亿人民币融资,而凤凰祥瑞母公司凤凰财富创新由吴世春和凤凰财富控股分别出资5%、20%建成。对吴世春的作用,罗敏曾直言喊道,“不担心融资,吴世春是我们最大的FA。”并希望趣店能够打破梅花天使的单个项目的投资回报效率。

  蓝驰创投合伙人朱天宇

  “他之前做的项目我都没投,他说做趣分期的时候,我马上说我跟”,走对赛道的罗敏获得蓝驰创投合伙人朱天宇的认可,十分钟之内就决定投资。弹药充足的趣分期开始发力校园市场,“2014年9月,我们计划发展到两百多个城市”,但看似锐不可当的攻势,却暗藏危机,资金端公司不愿意接趣分期的资产,资金端跟不上资产端扩张速度。

  为解燃眉之急,朱天宇缩短打款流程,将原本4到6个月缩短到2周的时间,并追加1倍的投资;同时,给蓝驰投资的几家P2P公司CEO打电话,以蓝驰作为信任背书,帮助趣分期获得拓展资金来源。而为了能让罗敏专注业务本身,朱天宇与蓝驰创投合伙人陈维广说服蓝驰一位有限合伙人,该有限合伙人A++轮中投资入股。没有资金端的掣肘,趣分期业务量迅速攀升,步入扩张阶段。

  2014年中旬环境突变,好戏没多久,沉寂已久的学生分期市场温度渐起,大学生消费分期平台纷纷进入。“加快速度、强占市场”,带有电商属性的趣分期准备了一套组合拳,发现线下团队,由校园代理获客、审核风控资料,同时为了打击对手,“0首付、0利息”的促销手段频繁出现,促销、渠道扩张像一只吞金野兽,吞噬趣分期的现金。

  谁的资金充足,谁就能在角斗场中取胜。2014年中旬,趣店开始B轮融资,而这段时间则是罗敏最艰难的时候,“一共见了几十家VC,很多感兴趣,但就是不投”,回忆起当初的失落,罗敏自嘲道,国内的VC机构他都见过了。

  源码资本创始合伙人曹毅

  此时,曹毅离开红杉,成立源码资本。在聊了五分钟后,曹毅拍板“投”,“团队很不错,校园市场信贷前景也好”。与曹毅秉承永远不能停下来的观念一样,手中有粮的趣分期开始大肆扩张,铺设校园市场、拓展新客群、新的业务线……多点开花,除大学生外,这时,趣分期还开辟家庭用户、白领等人群的贷款业务,看着热火朝天的工作,同一座楼里办公的曹毅显得有些不安,“每个领域都只能做到第三,那么企业就会死掉。”

  为此,曹毅画出矩阵向罗敏阐明业务线减法的必要性,横轴为业务类型,纵轴是客群,每一个交叉方格都是一项业务,方格间有着很大的区别,资源应该聚焦,而不是四处开花,“每个跑道都是赢家通吃,创业公司最重要的就是聚焦,必须把所有资源投入到最重要的业务上。”纠正航向的趣分期,开始砍掉其他业务,主打大学生信贷市场。

  昆仑万维董事长周亚辉

  “人人贷融资时,估值是6亿美金,日均放款量500万,趣店日均放款量在700万多,估值才一个多亿美金”,昆仑万维周亚辉,是这样被曹毅“拉下水”。而罗敏的性格、作风以及员工工作氛围,都让周亚辉眼前一亮,但最终让周亚辉拍板的则是趣分期竞争对手—乐分期。

  与曹毅、朱天宇、吴世春投资初衷不同,周亚辉则是基于财务来做投资决策。“DST确定要领投分期乐5000万美金,得到这个信息,我就100%确定要投趣分期”,据了解,当时从放款量、校园布设规模,趣分期与乐分期可谓半斤八两,双方所差无几。而乐分期的估值为2.5亿美元,远高于趣分期一亿多美元的估值,在周亚辉看来,趣分期估值倍严重低估了。

  据猎云网统计,在趣店的融资史上,蓝驰创投领投、跟投5次,源码资本领投、跟投4次,昆仑万维领投、跟投2次,投资机构并没有急于变现脱身,表现出对趣店极大的信心。企业经营之力与资本结合,能碰产生化学反应,撞出耀眼的火花,让三年前的幼苗急速成长。


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