《资治通鉴》：张仪第一功，做事得懂点逆向思维

读《资治通鉴》之十五

在秦惠文王在位期间，不得不谈的一个人就是张仪了，他们君臣配合十分默契，秦国国力继续提升，攻灭巴蜀，蚕食列国土地，逐步建立了对六国的压倒性优势。根据资治通鉴，张仪是在周显王三十六年（公元前333年）进入秦国，被秦惠文王任为客卿，而记录的张仪的第一功是在五年之后。

四十一年癸巳（公元前三二八年），秦公子华、张仪帅师围魏蒲阳，取之。张仪言于秦王，请以蒲阳复与魏，而使公子繇质于魏。仪因说魏王曰：“秦之遇魏甚厚，魏不可以无礼于秦。”魏因尽入上郡十五县以谢焉。张仪归而相秦。《资治通鉴·周纪二·周显王四十一年》

惠文王的弟弟嬴华和张仪攻打魏国，战斗的结果没有任何悬念，魏国在齐国和秦国东西两面夹击之下，已经完全不复当年的气势，从此就是被人欺负的命，战败是必然的。而秦国此时虽然还并没有建立压倒性的优势，但是一对一打任何一个国家都不怵，更何况是已经被众国打残的魏国。

我们更需要关注的是秦国如何利用蒲阳之战的结果。

在秦国占领蒲阳之后，张仪给秦惠文王提出了两点建议，一是将蒲阳归还给魏国，二是让惠文王的弟弟公子繇到魏国去做人质。这两个操作都是反常识的，似乎任何“理性人”都不会去做，拼了这么多将士的命占领了一座城池，结果又还给了对方。一般人对此常常都无法理解，《大秦帝国纵横》里面，嬴华就跑去跟秦惠文王表达不满，自己拼命攻占的城池，被张仪动动嘴皮子就送给魏国了。

常规的操作当然派兵驻守在好不容易占领的蒲阳，在某种层面上，也是人们的正常心理，所谓的剥夺性综合症，对于已经拥有的东西，心理会害怕失去。并且蒲阳战略地位也还不错，可以威慑赵魏韩。

张仪显然不是这种常规思维，秦惠文王同样如此。主动的退还已经占领的蒲阳，并让本国公子去魏国作人质，都是秦国的筹码和诚意。张仪拿着这样的筹码，同时以秦国军事实力为后盾，前往魏国进行谈判，谈判的结果是魏国将上郡的十五座城池割让给秦国作为谢礼。

那么我们看看秦国到底有哪些获利？

首先是得到了上郡十五城，这是实际的利益，上郡比蒲阳离秦国更近，并且是黄河以西的要地，隔着黄河的天险，拿到了就是实打实的能够守住的地方。而如果占领蒲阳，周围都是魏国领地，就相当于一个飞地，一不留神就会被魏国夺了去。

第二是可以避免给人一种恃强凌弱的印象。各国要联合起来，往往又有个共同的目标，所谓的同仇敌忾，而秦国这种一进一退，就让自己处于了道德制高点上，诸侯国合纵起来也没有充足的理由，尤其是六国本来就各怀鬼胎。并且张仪在拿地的时候，还用了冠冕堂皇的理由“秦国给你魏国的待遇这么优厚，魏国不可以再对秦国无礼，应该要有所表示的吧”。

通过这种方式获得了河西之地，比直接通过军事行动占领更加稳固一些，更不容易引发其他国家的反感和忌惮。直接的军事占领，典型的就是后面齐国攻打燕国和宋国，最后都导致了其他国家的阻挠，各个纷纷站起来反对齐国，尤其灭宋之后带来了五国伐齐，差一点直接被灭国。

秦国当时远没有达到秦王嬴政时候的实力，只能说一对一完全没问题，但是其他国家合纵起来，应对起来也是够呛。

第三则是基本上可以让魏国做秦国的小跟班，便于分化各诸侯国的同盟。在秦惠文王期间，秦国对于魏国采取的是拉拢和怀柔政策，这也是其连横策略的重要一环。

魏国由于国力衰退，其实在这个事情上没有什么选择，而且上郡在秦国的持续火力下，迟早是守不住的，还不如做个顺水人情，并可以趁着秦国主动求和获得一定时间的安定。

我们可以看到，在这次事情上，秦惠文王和张仪的思路独到，与其拿着很可能守不住的蒲阳，还不如获得近在眼前的上郡，他们采用了以退为进的方式，既让自己获得了实际的利益，还有助于缓和各个诸侯国的敌对心理，为打破各国之间的合纵、实现连横政策打下基础。

我们做决策也一样，不能够受限于传统的思维、被自己的心理本能所束缚，要敢于另辟蹊径、逆向思维，在平常人看起来似乎荒唐的决策，可能具有别样的效果。

另外，秦惠文王也是一个眼光长远的人，不会因为眼前的利益而忘记长远的目标，当时蒲阳是已经占领的城池，是一鸟在手；而上郡的十五座城池是二鸟在林，能不能通过张仪耍嘴皮子拿到还是个问题（当然，即便这次没拿到，后面的攻打也很有借口）。舍弃手中的既得利益对于任何人都是困难的，但是有舍才有得，很多急功近利、不愿意等待的人，最后往往都容易前功尽弃。

不仅是这次主动放弃已经到手的蒲阳，秦惠文王还采纳司马错的建议灭亡巴蜀（刚开始张仪不支持攻打巴蜀），让秦国获得了一个大粮仓，在五十多年后的长平之战中，秦军能够取得胜利在很大程度上就靠着巴蜀的物资保障。

说服魏国赠送上郡十五城给秦国可以说是张仪入秦的第一功，因为这样的功劳，他从魏国回来之后就被秦惠文王任命为相国，可以说是名利双收。

作者：李睿秋Lachel

来源：逸柳投研笔记（ID：ealiu_investment）

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